SI 開発者の話
#6. SI プロジェクトをゲットしよう - 提案書の話

SI プロジェクトを受注するためには、プロジェクトを発注した発注元に提案書を作成して提出して、入札競争を通じて受注することになる。 この時 発注元は、このようなプログラムが必要です。 提案してください。という提案依頼書を作成することになる。

SI 会社では、この提案依頼書に基づいて目次と内容を合わせて作成することになるが、提案書には、要求事項に対する開発方法、セキュリティ、 ユーザー教育、リスク管理など、さまざまな部分で内容を作成することになるが、通常、提案書は営業担当者が作成する必要があるが 通常、開発が完了したプロジェクトの次の運用プロジェクトを実施した場所で行われるため、提案依頼書と提案書はすべて SI 会社で作成することになる。

すでに構築しているので、他の会社よりもよく知っているだけでなく、すでに現場との信頼関係が構築されているため、入札競争を通じて形式的な 手続きでプロジェクトを受注できる。

この場合、プロジェクトの PM は、事前に現場と要求事項を合わせて提案依頼書を作成し、現場の確認後、来年度の事業が該当する提案依頼書に 合わせて行われることになり、通常、新規開発者で構成されて提案書を作成することになる。

そもそも提案書の形式はほとんど同じで、要求事項部分以外は自己紹介のようにコピー＆ペーストが可能です。 大した心配はありません。

提案書もプロジェクトの最後に作成する文書化の一種だと考えれば心が楽になります。 そして、一度書いてみるとある程度感覚がつかめるので 2、3回目の作成時には、さらに高速に作成することができます。 将来的には、自分が PM の役割を果たす際に、このような部分にも気を配る必要があるので 経験できるなら、一度は経験してみることをお勧めします。