История разработчика SI
#6. Завоевание проекта SI - история предложения
Чтобы получить заказ на проект SI, необходимо подать заказчику предложение, составив и отправив тендерную заявку, и выиграть тендер. В этом случае заказчик составляет запрос на предложение (RFP), в котором указывается, какая программа ему нужна и как её нужно предложить.
Компания SI на основе этого запроса на предложение составляет содержание и оглавление, но в предложении указываются различные аспекты, такие как метод разработки, безопасность, обучение пользователей, управление рисками и т. д., в соответствии с требованиями. Обычно предложение должен составлять сотрудник, отвечающий за продажи, но поскольку это, как правило, следующий этап эксплуатации проекта, уже завершённого компанией, то запрос на предложение и предложение обычно составляются компанией SI.
Поскольку уже осуществлена разработка, компания обладает лучшими знаниями по сравнению с другими компаниями, а также уже установились доверительные отношения с заказчиком. Поэтому, даже если проект будет получен путём тендера, формальность будет соблюдена, и проект будет получен.
В этом случае руководитель проекта заранее согласует требования с заказчиком и составляет запрос на предложение. После подтверждения заказчиком, на следующий год планируется проект, соответствующий этому запросу на предложение, и зачастую составление предложения поручается начинающим разработчикам.
В любом случае форма предложения в основном одинакова, и за исключением части, касающейся требований, остальное можно скопировать и вставить, как в автобиографии. Поэтому не стоит сильно беспокоиться.
Если рассматривать предложение как один из видов документации, составляемой в конце проекта, то будет спокойнее. И после того, как вы напишете его один раз, вы получите определённое представление о том, как это делается, поэтому при составлении второго и третьего предложений вы сможете сделать это намного быстрее. В будущем, когда вы сами будете руководителем проекта, вам также придётся обращать внимание на такие моменты, поэтому, если есть возможность, стоит получить такой опыт.
Комментарии0