SI 開發者故事
#6. 把握 SI 項目 - 提案書的故事

為了取得 SI 項目，需要向發佈項目的發佈單位提交提案書，並通過招標競爭獲得項目。此時，發佈單位會撰寫“我們需要這樣的程序，請這樣提案”的提案要求書。

SI 公司會根據這個提案要求書來編寫目錄和內容，提案書會包含針對需求的開發方法、安全、用戶培訓、風險管理等多方面的內容。通常提案書需要由負責銷售的員工撰寫，但通常都是由完成開發項目的下一階段運營項目負責單位來完成，所以提案要求書和提案書通常都由 SI 公司撰寫。

由於已經完成了建置，所以比其他公司更了解，而且已經與客戶建立了一定的信任，雖然通過招標競爭的方式，但只是走個形式，就能獲得項目。

這種情況下，項目經理會提前與客戶協商需求，撰寫提案要求書，經過客戶確認後，明年的項目將根據該提案要求書展開。通常會由新開發者來撰寫提案書。

提案書的形式基本都差不多，除了需求部分，其他內容可以像自我介紹一樣複製粘貼。所以不用太擔心。

將提案書也視為項目最後階段的文檔化工作之一，這樣心裡會比較輕鬆。而且，只要寫一次，就能掌握一些訣竅，第二次、第三次撰寫時，速度會快很多。未來，當你擔任項目經理時，也要注意這些細節，所以如果有機會的話，可以嘗試一下。